セールスライターとは：必要スキルやWEBライターとの違いを徹底解説！

「WEBライターの仕事をはじめたけど、なかなか稼げる金額があがらない」
「WEBライターとして活躍したいけど、思うように仕事がとれない」

といった悩みからWEBライターとして働きながらも、先の見えない状況を不安に思う方も多いのではないでしょうか。

そんな方におすすめなのが、セールスライターというお仕事です。

セールスライターは、商品やサービスを効果的に紹介するエキスパートです。

ビジネスに欠かせない仕事であるため、ニーズが高く、活躍の場が広いという特徴があります。￥また、結果を求められる専門性から、安定した高収入が可能です。

仕事の土台となる部分に共通点が多いため、WEBライターからセールスライターへのスムーズなキャリア展開が可能です。

今回の記事では、セールスライターの仕事内容や必要なスキルなど、キャリア展開を検討する上で必要なポイントをご紹介します。

セールスライターとは

セールスライターとは、製品やサービスを効果的に紹介し、クライアントが求める結果を示す仕事です。

クライアントが求める結果とは、売上、集客、アクセス数などの目に見える効果です。

セールスライターは、製品やサービスの魅力、有効性などを文章にして、ターゲットに行動を促します。

文字単価ではなく、案件ごとに報酬が定められます。

結果主義の観点から、頑張りがインセンティブに反映されることもあり、高収入が可能です。

ニーズの高さと媒体の広さから、安定的・継続的に仕事を獲得することができます。

コピーライターとセールスライター、WEBライターの違い

セールスライターと似ている職業として、コピーライターやWEBライターがあげられます。

共通点は「ターゲットに向けて文章を書く」仕事である点です。

実績と経験を積み重ねることが重視されるという性質も同じです。

一方で、目的や求められる効果、必要なスキル、報酬などに違いがあります。

また、活躍する場所（媒体）にも違いがみられます。軸となる「ターゲットに向けて文章を書く」スキルを活かして、キャリア展開や兼業を検討する方も多いのではないでしょうか。

自分がイメージするライターの仕事が、どの職業になるのか、正しく把握することが大切です。

ここでは、セールスライターの仕事や待遇などの特徴を、コピーライターとWEBライターと比較する形で具体的に説明します。

セールスライターとWEBライターの違い

セールスライターとWEBライターの違いを具体的に紹介します。

	セールスライター	WEBライター
執筆する文章	クライアントが求める結果を実現するための文章	読者に必要な情報をわかりやすく伝える文章
求められるスキル	マーケティング、（顧客）心理学、分析力、企画力など幅広い知識が必要	情報収集能力、わかりやすい文章を書く能力
活動の媒体	チラシ、ダイレクトメール、SNS、ホームページ、ライティングページ、SNS、各種メディアなど多岐にわたる	アフィリエイト記事、WEBコンテンツ、ブログ、電子書籍など、ある程度の範囲がある
難易度（易１～難10）	1～10求められる結果や、プロジェクトの規模により難易度は幅広い	1～3構成やキーワードが定められているため、難易度は高くない
報酬	案件ごとに設定されるインセンティブの設定も多い	文字単価で設定されることが多い
業務形態	ほとんどの人が本職	本職と副業の二極化

セールスライターは、求められる結果を出すための文章を書く、専門知識を持ったプロが圧倒的に多いです。

WEBライターは、案件によって初心者から特化ライターまで幅広い人が活躍しています。WEBライターは、「相手に情報を伝える文章を執筆する」という基本は身についています。

セールスライターへのキャリア展開の際には、文章の訴求力をあげ、必要とされる専門スキルを補っていく必要があります。

一方で、実績を重ねることで報酬が高くなるという、仕事の性質に共通点がみられます。

また、案件獲得や信用を勝ち取る手段として、ポートフォリオが重視されるという点はどちらも同じです。

セールスライターとコピーライターの違い

セールスライターに似た職業で、よく耳にするのがコピーライターという仕事です。

コピーライターの肩書で、テレビや雑誌で活躍している人もいるため聞いたことがあるという方もいるでしょう。

では、それぞれにどのような違いがあるのでしょうか。

セールスライターとコピーライターの違いを紹介します。

	セールスライター	コピーライター
目的	プロモーション（販売促進）を通して直接的な結果を得る	ブランド力（認知度）アップで間接的な影響を与える
期間	短期的	長期的
アプローチ	ターゲットに行動を促す	企業や商品の価値を高める（見込み客の開拓・拡大）
求められるもの	結果（売上・集客など）	イメージアップ、印象付け
文章の意図	売るための文章	イメージを作る文章

セールスライターとコピーライターの違いは、プロモーションの戦略（期間と目的）です。

セールスライターは明確に、1件でも多くの結果（売上、集客など）の実績が求められます。

セールスライターに必要なスキル

セールスライターになるためには、特別な資格は必要ありません。

求められるのは、実績と結果を出す実力です。積み重ねた実績で、クライアントの信頼を勝ち取り、案件を獲得します。

クライアントが求める結果（売上や集客）を出すことが使命です。

実力を証明するポートフォリオでクライアントの信頼を得て案件を獲得し、セールスライターの仕事がはじまります。

1. クライアントや関係者と話し合いを重ね、目的や趣旨を理解する
2. 対象となる製品やサービスを理解し、分析してアプローチ方法を決定する
3. ライアントが求める結果を導き出すためには、何をどうしたらいいかを考える
4. ターゲットを行動させるために、説得力のある文章を作成し、結果を促す
5. 結果を確認し、反応や傾向を把握するために、効果測定を行う

以上の流れがセールスライターの仕事となります。

セールスライターの業務をスムーズにこなすために、必要なスキルを3つ紹介します。

• 営業力
• 商品・サービス理解力
• ライティング力

それぞれ解説します。

営業力

セールスライターは、クライアントの意向を的確に把握し、信頼関係を築く必要があります。

ターゲットを動かすために、商品やサービスの魅力を訴える文章を作り、アプローチします。

クライアントやターゲットと対峙するセールスライターの仕事には、営業力が求められます。

営業力は以下の4つの能力とされます。

人間力	人としての好感度クライアントに寄り添い、真摯に仕事に向きあう姿勢は高い人間力に結びつく 好感度が高い相手には、安心して仕事を託せる
知識	仕事をする上で、クライアントや商品およびサービスの知識は大前提 案件を展開するための市場の把握、心理分析、競合相手の情報など、幅広い知識が求められる
コミュニケーション能力	クライアントの意向を的確に把握し、意向に対して提案する仕事は、コミュニケーション能力の上に成り立つ セールスライターが円滑に仕事を進めるうえで、コミュニケーション能力は重要
思考力	考える力求められる結果を得るためにはどうしたらいいか、プロセスを組み、内容を判断する 予期せぬ事態に柔軟に対応するためにも、思考力は必要

商品・サービス理解力

商品・サービスの理解力とは、概要を知っているだけではなく、多角的な分析が含まれます。

つまり、誰のためにつくられたのか、何ができるのか、ターゲットが得るメリットは何か、把握し、深堀りする力です。

以下にそのために求められる視点を紹介します。

情報を把握し、整理する	クライアントの説明、既存の広告物などから分かる情報開発の経緯や目的など、深堀りするヒアリングで得られる情報
シミュレーションする	商品やサービスの利用や運用を、5W1H（いつ、どこで、誰が、何を、なぜ、どのように）で多角的に予測 ターゲット層はどこか、使用前後の変化、期待されること、メリット・デメリットなどを洗い出す
市場動向、競合傾向	ターゲット層はどこか、使用前後の変化、期待されること、メリット・デメリットなどを洗い出す ニーズの変化、競合商品との比較、メリット、デメリットなど客観的に知る
分析結果をまとめる	そろった情報をまとめ、実効性のあるプロモーションを展開する

セールスライターとして、効果的にターゲットの行動を促すためには、商品・サービスの深い理解と専門的知識は欠かせません。

ライティング力

セールスライターに求められるライティング力は、「ターゲットの行動を促す」「結果を出す」ことが求められます。

文章を作成する際には、商品やサービスに対する、ターゲットの「動向・心理・興味」などを把握した上で構成します。

データ分析や情報をもとに、わかりやすく、説得力のあるアプローチをしていきます。

必要な要素を組み込んだ文章を、効果的なツールを使用して発信していきます。

商品の魅力を伝えるランディングページ（LP）やダイレクトメール、SNSなどを活用していきます。

セールスライティングには、決まった形式や正解はありません。

商品やサービスの特徴に合わせて、これまでの経験や検証された効果などを考慮し、よりよいアピール方法を探していきます。

セールスライターの案件獲得方法

セールスライターが案件を獲得するためには、その能力を求めるクライアント（企業家や経営者）を探す必要があります。

セールスライターとして、活動をはじめたばかりの時期は、クライアントとのつながりもなく、仕事を任せてもらうことは難しいでしょう。

クライアントを納得させるだけの「結果を出す」実績を数多く重ね、一緒に仕事をしたいと思わせる価値を自分自身につけましょう。

ここでは、活動をはじめたばかりのセールスライターの案件獲得方法を5つ紹介します。

• クラウドソーシングサイトから探す
• 商工会議所の登録・相談
• 知り合いや身の回りの人に無償か低価格で請け負って実績をつむ
• セミナーに行く
• 案件保証の講座を受講する

それぞれ解説します。

クラウドソーシングサイトから探す

副業やフリーランスの仕事を扱うクラウドワークスは、手軽に案件を探すことができます。

セールスライティングの仕事も数多く取り扱っています。

はじめのうちは、大手のサービスに複数登録して、積極的に使いこなしていくことが重要です。

理由は、様々な角度からのライティング実績は、確実なスキルアップにつながるためです。

セールスライターの仕事を展開する上で、実績を積み重ねることは不可欠です。数多くの案件にアプローチして、地道に経験値を上げていきましょう。

システム上、報酬面での期待はできませんが、さまざまな規模や分野の案件を経験できます。

クライアントの信頼を得る目的の実績を作る上で、クラウドソーシングサービスは非常に有効です。

商工会議所の登録・相談

全国にある商工会議所は、地域の事業者を会員とした民間組織です。セールスライターも会費を払うことで、事業者登録が可能です。

商工会議所に加入すると、会員限定のサービスやイベントに参加できます。

交流会や賀詞交歓会などに参加することで、人脈を作ることができます。

商工会議所の会員となる企業や経営者の多くが、さらなる発展を望んでいます。セールスライターとして何ができるのか、どのように貢献できるか、自らをアピールすることができます。

特に中小企業の経営者は、決裁までのリードタイムが短く、案件に直結する可能性が高くなります。

商工会議所所属という肩書を使うことで、信頼を得やすいというメリットもあります。

経営者のネットワーク内で、セールスライターとして認知してもらうことで、紹介による案件を獲得する可能性も生まれます。

知り合いや身の回りの人に無償か低価格で請け負って実績をつむ

知り合いや知人にビジネスをしている人がいれば、仕事を手伝い、実績を作る方法があります。

販売強化や売上向上のために、対策をとりたい人は少なくありません。

しかし、「なかなか手が回らない」「何をすればよいか分からない」といった理由で行動に移せない場合がほとんどです。

どうしても、案件の獲得が難しければ、知人から無償もしくは低単価で仕事を引き受けるのもおすすめです。その際に、詳しいフィードバックをしてもらうことを約束します。

自分に出来ること、見込まれる効果のプレゼンから、実際の結果までを見てもらい、率直な意見を聞かせてもらいましょう。

実績になるだけでなく、セールスライターとして貴重な経験となります。

期待を超えた結果を残せた場合には、次の案件の交渉もしやすくなります。紹介による案件獲得も期待できます。

セミナーに行く

経営者向けのセミナーに参加して、つながりを作り、案件を獲得する方法があります。

銀行や大手商社は定期的に、社長や経営者を集め、売上や業績に関するセミナーを実施しています。

セミナーに参加する社長や経営者は、企業のさらなる成長や発展を望んでいるため、セールスライターの能力を必要としている潜在顧客です。

セミナーの多くは、経営者同士の交流や名刺交換の時間を設けています。

その時間を利用して、名刺交換時に以下のことを伝えましょう。

• セールスライターという仕事があること
• 売上や集客などの力になれる、結果を約束できること
• これまでのわかりやすい実績

セールスライターとして認識してもらうことで、新たなクライアント獲得につながります。

ただし、あからさまな営業は悪印象を与えますし、主催者側から注意を受ける可能性があります。

限られた時間の中で、ビジネスマナーを意識した「意味のある」挨拶をすることが大切です。

案件保証の講座受講する

セールスライターになるための講座を受講して、案件を得る方法があります。

講座の受講は費用がかかりますが、効率よく必要な知識やスキルを身につけることができます。

マーケティング理論やリサーチ、媒体の選択といった実践に直結するノウハウも知ることができます。

講座を選択する際には、知識のインプットだけでなく、ライティングのアウトプットや添削のフィードバックが充実していることを確認しましょう。

講座によっては、受講修了者に案件を紹介することを明示している講座もあります。

講師や先輩、受講生同士の交流の機会を設けて、案件獲得の可能性を広げるイベントが盛り込まれた講座もあります。

自分に合った講座のシステムを活用しましょう。

参考：セールスコピーライター養成講座ってどんなことを教えてくれるの？

企業で働く

企業の正社員として、セールスライターの仕事をするという方法があります。

マーケティング会社やコンサル会社に就職し、社内でセールスライターの仕事を担います。

フリーランスのセールスライターと比較すると、メリットとデメリットがあります。

メリット	正規雇用は社会的信用が高く、社会的地位が認められやすい 案件探しをする必要がない 企業内の教育プログラムを利用して、知識やスキルを身につけられる収入が安定する
デメリット	決められた労働時間があり、自由な働き方ができない 自分の判断で案件を獲得したり、報酬を設定できないため、高収入は期待できない セールスライターの仕事に専念できるとは限らない

自分のライフスタイルや希望する働き方によっては、企業内セールスライターも選択肢の1つとなります。

セールスライターに関するよくある質問

セールスライターになって仕事をしていると「どうやったらいいんだろう」と疑問を感じることも少なくありません。

ここでは、セールスライターによくある質問をまとめました。

セールスコピーライターの年収はいくらですか？稼げるにはどうすれば良いですか？

セールスライターの年収は、働き方やスキル、経験によって異なります。

フリーランスのセールスライターは、稼げない人から年収1000万円以上と幅広いです。

取得する案件、クライアント数、契約などによって大きく変化します。

企業内のセールスライターは、年収300万から800万円です。

企業からの給与になるため、企業の規模や勤務年数、評価などで決定されます。

セールスライターとして稼ぐためには、次のような段階を踏み、自分の技術と価値を高める必要があります。

1. 単発案件から経験と実績を積み、クライアントを獲得する
2. 高額案件を獲得する
3. 継続案件の数を増やす（リピートしてくれるクライアントを獲得する）
4. クライアントと専属契約する
5. 成功報酬やインセンティブ制度を適用する
6. 製品やサービス全体をトータルプロデュースする

ライティングのみではなく、スキルや知識を応用し、展開することで、どこまでも可能性が広がります。

参考URL：JMWAセールスライターの収入・報酬について　

セールスライティングの仕事内容は？

セールスライティングとは、「製品やサービスを売る」ことを目的とした文章を作成することです。

クライアントの意図・目的を把握し、商品やサービスの内容や特徴を理解した上で執筆します。

的確にターゲットの心を動かし、行動につながる文章が求められます。

作成した文章を、ニーズに合った広告物や媒体を使って、ターゲットに届けます。

主な媒体は下記のとおりです。

• ランディングページ
• ダイレクトメール
• SNS（LINE・X・Instagramなど）
• メルマガ
• チラシ・広告物
• テレビ、ラジオなどのメディア

アプローチが完了したら、結果（クライアントと約束した売上、集客など）を確認します。

確実な目標達成と結果を得るために、

1. 「計画（具体的なアプローチ方法）」
2. 「実行（セールスライティングの発信）」
3. 「評価（売上や集客への効果）」
4. 「改善（何が良かったのか、何が不足していたのか検討する）」

を繰り返します。

セールスライターに向いている人、向いていない人とは

セールスライターには、クライアントとのコミュニケーション、商品やサービスの的確な把握、ターゲットを動かす構想を練る力が求められます。

その特性から、セールスライターに向いているのは以下のような人です。

• 文章を書くことが好きな人
• コミュニケーション能力が高い人（共感力、対話力、交渉力）
• 何にでも好奇心を持てる人（探求心の強い人、マーケティング能力）
• 自己啓発が好きな人（情報を得ること、知識を増やすこと、物事を調査すること）
• 人間の心や行動に興味がある人（心理学、行動科学を理解する心構え）
• 結果にこだわる、責任感の強い人

反対に以下のような人はセールスライターに向いていません。

• 文章を書くのが苦手な人、嫌いな人
• コミュニケーションをとることがが苦手な人、苦痛な人
• リサーチや修正など、段階を踏むことを面倒だと感じる人

セールスライターに向いているタイプの人は、初心者からのスタートでも、十分なポテンシャルを持っているといえます。

セールスライターとは：必要スキルやWEBライターとの違いを徹底解説！：まとめ

この記事では、セールスライターについてご紹介しました。

要点をまとめると以下の通りです。

• セールスライターの仕事は、WEBライターからキャリア展開しやすい
• セールスライターは、売上や集客などの「目に見える結果」が求められる
• セールスライターとして成功するためには、仕事の特性が求めるスキルや知識が必要
• セールスライターの仕事は、潜在顧客も多く、需要が高い
• セールスライターは、ビジネス展開しやすく、高収入を目指せる

セールスライターは、WEBライターと同様に、実績と経験の積み重ねが重要なポイントとなります。

「WEBライターから1歩先へ進みたい」「たくさん仕事をして稼ぎたい」

そのための方法を探している人は、ぜひこのポイントを押さえて、セールスライターにチャレンジしてみてください。