「全然案件が取れない…」
「他のwebライターと比べて、自分の実力が足りないんじゃないか」
そんな不安を抱えていませんか？
実は、案件獲得に悩むwebライターの多くが、とても単純なことを見落としています。
それは、クライアントが本当に求めている「たった1つのこと」です。
今回は、私が実際に100件以上の案件を獲得してきた経験から、webライターとして成功するために必要な考え方と具体的な行動計画をお伝えします。
この記事を読めば、あなたも明日から案件の取り方が変わり、理想の単価で仕事を受注できるようになるはずです。
案件獲得に必要な「たった1つのこと」とは何なのか、ぜひ最後までご覧ください。
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WEBライターが案件獲得における3つのポイント
「仕事探しの方法がわからない」
「自分に仕事をみつけられる？」
WEBライターを目指して活動をはじめた人が、最初に直面するハードルが案件の獲得です。
案件を獲得できなければ、収入を得られず、実績や経験を積み重ねることもできません。
やみくもに動いても案件を獲得することはむずかしく、時間のロスにつながります。
WEBライターの仕事で、デメリットとして紹介されることの多い3つのポイントを「知識」として身につけておきましょう。
知識を身につけて行動することで、「思っていた仕事とちがう」「こんなはずじゃなかった」というミスマッチを防ぐことができます。
知識をもとに正しく判断することで、ライバルと差をつけて自分の希望する案件を獲得できます。
大切な知識となる3つのポイントを紹介します。
- まずやることは自己管理
- 未経験から稼ぐには時間がかかる
- 難しい文章力はいらない
それぞれ解説します。
まずやることは自己管理
WEBライターは個人で行う「仕事」です。
仕事をする上で、もっとも重要なのは「クライアントとの信頼関係」です。
クライアントの要望に応えた仕事ができれば、評価や満足度が高くなり、継続的な案件を獲得しやすくなります。ただし、信頼を勝ち取るには時間がかかりますが、信頼を失うのは一瞬です。
自己管理を確実に行い、正しく状況を把握し、的確な行動をとることが大切です。
管理すべき項目は、以下のように多岐にわたります。
- 納期管理：ビジネスにおける納期は厳守であり、最も重要な要素
- 時間管理：納期を守るための時間を計算（計画を組み、実行する）
- 体調管理：確実な仕事をこなす上で、健康管理は基本
- 業務管理：必要書類の提出、報告や約束を確実にこなす
- 品質管理：クライアントが求めるレベルの仕事を納品する
WEBライターの仕事はミスを指摘してくれる上司も、助言をしてくれる同僚もいません。
自己管理には、細心の注意を払う必要があります。
未経験から稼ぐには時間がかかる
未経験からスタートしたWEBライターの仕事は、収入を得るまでに時間がかかります。
初心者向けの案件は人気が高く、採用倍率を乗り越えなければ獲得できません。
案件を獲得しても単価が低かったり、応募に通過しても無料のテストライティングを求められることもあります。
編集部なれない作業は、思っている以上に時間がかかり、時給換算すると効率の悪さに驚きます。
案件を効率的に短時間でこなせるようになるには、地道に実績を重ね、経験を積んでいくことが大切です。
実績や経験を積むことで、キーボード操作が早くなり、リサーチに慣れてわかりやすい文章の表現方法が身につきます。
案件やクライアントの添削によっては、SEOに関する知識などが身につき、スキルアップを目指せます。
WEBライターとして稼ぐには、あせらず1つ1つ技術やスキルを高めていくことが成功のカギです。
難しい文章力はいらない
WEBライターに難しい文章力やセンスは必要ありません。知りたい人に知りたい情報を、わかりやすく伝えることが、必要とされる職業です。
自分にとって当たり前だと思っている専門知識や複雑な言葉が、読み手にとっては難しく理解できないことがあります。
そのため、WEBライティングでは、誰にでも読みやすくてわかりやすいライティングスキルが求められます。
読みやすく、わかりやすい文章にするために、以下の点を意識して案件に取り組みましょう。
- 必要な情報を正しくリサーチする
- リサーチ結果をわかりやすく簡潔にまとめる
- 文章は短くする
- 分かりやすい言葉をつかう
- シンプルな表現を意識して読み返す
語尾の選択や単語の選択などは、文章を書くことでスキルが身につきます。さらに、文章を書く機会を増やすことで、ライティングの感覚をつかめます。
また、ブログやSNSなどの活用もおすすめです。SNSなどを活用すれば、文章作成の経験値を上げることにもつながるからです。
WEBライターが案件獲得しやすい4つの方法
WEBライターの案件の獲得方法は、多岐に渡ります。
例えば、コンテンツ（情報）によって運用方法や取り扱っている案件、利用している層にも違いがあります。
そのため、コンテンツによる特徴やメリット・デメリットをあらかじめ知っておくことで、少し気持ちに余裕を持って案件を探せます。
また、ライティング実績が少ないときは、プロフィール作成の完成度を高めることも大切です。
プロフィール作成時には、クライアントが「一緒に仕事をしたい」と思える内容を意識することがコツです。
特に未経験のときは、自分が活動する時間帯や希望条件に合わせた選択、複数の案件獲得方法を積極的に利用することも大切です。
未経験WEBライターが安定した収入を得るには、実績を重ねて案件獲得を継続的に行うことがポイントです。案件獲得しやすい方法を選んで活動しましょう。
以下に具体的な4つの方法を紹介します。
- X（旧Twitter）
- オンラインサロン
- HPのお問い合わせフォーム
- クラウドソーシング
それぞれ解説します。
X（旧：Twitter）
X（旧Twitter）とは、ポストと呼ばれる短い文章を投稿し、他のユーザーと共有できる情報ネットワークサービスです。
主に以下のことが行えます。
- リアルタイムで他のユーザとコミュニケーションをとり、情報共有できる
- 無料で参加できる匿名性のSNSという特徴から、誰でも手軽にはじめられる
- 文章を中心に運用するため、WEBライターにとって相性のいいツールである
- 個人、企業、団体など非常に多くのアカウントが存在する
WEBライターとして専用アカウントを作り、プロフィール欄や固定ポストを利用し、自分を知ってもらいましょう。
定期的に自分のスキルや仕事状況などを発信すると、同業者やクライアントに出会いやすくなります。
フォロー機能を使い、クライアントや関連企業をフォローすると、トレンドの把握、情報収集につながります。
ただし、不特定多数の人が自由に発信できる場でもあるので、正確な情報を見分ける必要があります。
オンラインサロン
オンラインサロンとは、インターネット上にある共通のテーマを軸にした会員制のグループです。
WEBライターの仕事は個人で行うため、社会的なつながりが薄くなりがちです。
そのため、情報共有や悩み相談、仲間との交流の場所を望む人にとって、オンラインサロンは最適です。
オンラインサロンでは、お互いの実績を評価し合い、意見交換をすることでスキルを磨くことができます。さらに、有料オンラインサロンでは、実戦的なノウハウや技術を学ぶことも可能です。
また、オンラインサロンの主催とのつながりで、クライアントや企業が参加している場合もあり、直接案件を獲得できることもあります。
オンラインサロンに参加するときは、主催者の方針や考え方、料金、レビューなどを確認して決めましょう。
ただし、グループ内では、自ら積極的な活動が求められるため、時間に余裕が必要です。
HPのお問い合わせフォーム
WEBメディアやWEB制作会社は、HP（ホームページ）上にWEBライターの求人情報を掲載しています。
企業の求人情報は、求める人材や雇用条件などが明記されることが多く、自分の希望に合った仕事を見極めやすいです。
例えば、コラムや豆知識を掲載しているメディアは、WEBライターに仕事を依頼している可能性が高いです。さらに、自分の興味や得意分野を扱っている企業であれば、企業のお問い合わせフォームから直接アピールする方法もあります。
案件を獲得できれば、企業内の充実した教育プログラムなどを経てスキルを大幅に上げることも可能です。
直接企業にアプローチするWEBライターは少ないので、案件を獲得しやすい傾向にあります。
相手と直接接触する際には、相手の状況を考慮し、失礼がないように配慮することが必要です。
クラウドソーシング
WEBライターの案件がもっとも充実しているのが、クラウドソーシングサイトです。初心者を対象とした案件も多く、仕事を見つけやすいです。
クラウドソーシングは、運営会社が仲介に入るため、トラブルの心配が少なく、安心して利用できるメリットがあります。
WEBライターとしての実績を重ねるには、計画的に多くの案件を獲得できるように活動することが大切です。
WEBライターの中には、複数のクラウドソーシングに登録し、より多くの案件に応募する人も多いです。
ただし、以下の点に注意が必要です。
- 応募時にはクライアントの要望に沿った丁寧な提案を心がける
- ライティングの仕事は人気が高く、案件獲得に時間がかかる場合がある
- 手元に残る報酬は、成果報酬からシステム利用料（3%から20%）が引かれる
以上の注意点に気を付けて多くの案件を獲得しましょう！
WEBライターが案件獲得における注意点、避けるべき3つの案件
未経験からスタートしたWEBライターは、WEBライティングの知識や経験が不足しています。
案件を獲得するためには、仕事内容やクライアントの要求を正しく理解する必要があります。
案件に応募する際には、自分に対応できる案件なのか、検討できる判断力が必要です。応募を重ねても、案件が思うように獲得できないと、焦る気持ちがでてきます。
その気持ちを逆手に取り、初心者を狙った悪質なクライアントも存在します。
例えば、魅力的な条件を提示し、安価（もしくは無償）で利用させたり、講座や商品へ誘導したりと手口はさまざまです。
一度トラブルに巻き込まれると、時間をロスするだけでなく、精神的ダメージも大きいです。少しでもおかしいと思ったら、迷わずその案件は避けましょう。
ここではトラブルに発展する可能性が高い、避けるべき案件を3つ紹介します。
- 単価幅が広すぎる案件
- 中抜きが大きい案件
- 連絡が1日以上かかる案件
それぞれ解説します
単価幅が広すぎる案件
単価幅が広すぎる案件とは、初期の段階で設定された低単価の見返りに、将来は高い報酬を条件とする案件です。
テストライティングや一定数の執筆は極端に低い単価で、その後は高い単価を約束することをアピールします。
初心者のライターは、低単価の条件をクリアすれば高単価に切り替わると信じて案件を獲得します。
一方、悪質なクライアントは、はじめから高単価で継続するつもりなどありません。
悪徳なクライアントは、ライターに低単価で書かせ、その後は音信不通や「継続不可」で案件を打ち切ります。
編集部その他にも、文章の添削を理由に教材や商品をすすめるクライアントもいます。
このような案件に巻き込まれると時間と労力が消耗するだけでなく、モチベーションも低下するので注意しましょう！
案件を検討する際には、クライアントの評価や実績も必ず確認する習慣をつけましょう。
中抜きが大きい案件
中抜きが大きい案件とは、WEBライターとクライアントの間に多くの仲介が入っている案件です。
クライアントが自らWEBライターを探し、仕事を管理することが困難な場合、仲介業者に業務委託します。
委託された仲介業者は、さらに他の仲介業者に業務の一部、もしくは全部を委託をします。
クライアントが支払った報酬から、仲介した業者がそれぞれ報酬を得るため、自ずと低単価案件が発生します。
複数の仲介業者が入っている案件は、ライターとクライアントに距離があり、求めている仕事や指示が正しくWEBライターに伝わらないリスクが伴います。
そのため、クライアントへの確認に時間がかかり、なかなか思うように仕事を進められないこともあります。
ただし、あえて実績目的で低単価案件を獲得する場合は問題ありません。
案件を検討する時には今一度、労力に見合っているか確認することをおすすめします。
連絡が1日以上かかる案件
ビジネスにおいて連絡のやりとりは、24時間以内が共通の認識です。
クライアントとスムーズに連絡が取れない場合は、以下のようなリスクが伴います。
- トラブル発生時の指示
- 慎重な確認や報告
- 正確な作業進行
このようなリスクを回避するには、クライアントワークが重要です
クライアントへの督促は、関係の悪化や自分の評価をさげるリスクを伴います。
連絡がつかないことで、仕事の段取りが組めず、時間を予測できないことは精神的ストレスです。
待機時間が長ければ、報酬面でも割に合わず、他の案件や自分の生活にも悪影響を及ぼします。
編集部誠実な対応ができないクライアント案件は、避けることをおすすめします。
案件を検討するときには、クライアント評価や口コミなども確認する習慣づけも一つの方法です。
WEBライターがX（旧:Twitter）を活用して案件獲得する3つの方法
WEBライターがX（旧：Twitter）を活用することは、案件の獲得、情報収集、セルフプロデュースに非常に有効です。
自分を知ってもらい、共通の目的を持つ多くの人や企業とつながることができます。
大手メディアや広告代理店とつながることなど、通常ではできない関係性を築くことがX（旧：Twitter）では可能です。
WEBライターの多くがX（旧Twitter）を利用しているため、X（旧：Twitter）を使って直接募集をかけるクライアントが数多く存在します。
フォロワーの多いWEBライターをフォローすることで、フォロワーを含めた同業者と意見交換をしたり、交流することもできます。
X（旧：Twitter）を活用して案件を獲得する方法を以下に3つ紹介します。
- WEBライターはX（旧：Twitter）を活用するべき理由
- WEBライターがX（旧：Twitter）で簡単に仕事を取るには
- WEBライターはX（旧：Twitter）のスペース機能で案件獲得しよう
それぞれ解説します。
WEBライターはX（旧：Twitter）を活用するべき理由
X（旧：Twitter）は決められた文字数（全角140字、半角280字）で発信するSNSです。
主な特徴は以下の2つです。
- 伝えたいことを要約して投稿することは、文章作成のスキルアップにつながる
- 投稿と閲覧というシンプルな作りで時間をかけず、手軽に運用できる
上記の特徴から活用しているWEBライターが多く、ライティングに役立つ情報や案件が数多く投稿されています。
また、WEB業界で活躍している企業や人のアカウントをフォローすれば、業界の動向や依頼の傾向などを把握できます。
X（旧：Twitter）に投稿される案件のほとんどが直接依頼になるため、単価も高く、手数料がかからないのもメリットです。テストライティングがないことも多く、速やかに執筆開始になります。
ただし、クライアントに迷惑をかけない最低限のライティングスキルは必須なので注意しましょう。
WEBライターにとってX（旧：Twitter）は、積極的に活用する価値のあるツールです。
WEBライターがX（旧：Twitter）で簡単に仕事を取るには
X（旧：Twitter）の機能を活かして、必要な段取りをしておくと、簡単に仕事を取ることができます。
具体的には、以下の流れで案件を獲得します。
- WEBライターとして活動し、専用アカウントを作る
- プロフィール画面や固定ポストに自己アピールやスキルを掲載する
（ポートフォリオ資料やブログ、HPなどへのリンクを貼る）
- フォロワーの多いWEBライターやクライアント、興味のある企業などをフォローする
- 日常的に自分のスキルや仕事に関するポストを投稿する
（検索を意識してハッシュタグを活用する）
- 定期的にハッシュタグを利用して検索をかける
（「#WEBライター募集」など）
- 定期的にハッシュタグをつけていない案件を単語で検索をかける
（ライター 仕事など）
- 案件を見つけたらDMを使い、自己紹介や実績を送信してクライアントにアクセスする
WEBライターとして、自分をどのようにアピールして売り込むかイメージして運用することも大切です。
ただし、仕事の不満やクライアントの批判など、ネガティブな内容はポストしないように注意しましょう。
WEBライターはX（旧：Twitter）のスペース機能で案件獲得しよう
X（旧：Twitter）のスペース機能とは、ユーザー同士がリアルタイムで音声による会話ができるサービスです。
スペース機能では、主に以下のことができます。
- 2人から最大13人までが会話に参加できる
- スペースの会話はリスナーとして誰でも聞くことが可能
- 絵文字やポストで反応を返すことができる
- WEBライターがお互いのポートフォリオを評価しあい、悩みや情報を共有できる
- スペースに参加したリスナーの反応やコメントを、今後の活動のヒントにできる
- スペースの活動は、マーケティングの視点から、クライアントとなる企業や個人が注目している
- スペースから情報を得たクライアントから案件を獲得できることがある
スペースの活用は、WEBライターの活躍の幅を広げます。
WEBライターが高単価案件獲得する3つの方法
WEBライターが高単価案件を獲得するためには、他のWEBライターと差別化を図る必要があります。
ここでご紹介する3つの方法を活用すれば、以下のメリットを得られ、さらに高単価案件の獲得率もアップします。
- 一般的なWEBライターは実績をや経験を重ね、時間をかけてクライアントとの信頼関係を築いて、高単価案件を獲得できる
- 専門知識とスキルがあれば、短期間で確実に高単価案件を獲得できる
- 専門知識を持ったWEBライターの記事は、信頼度が高く、実用性がある
- 専門知識の中には、各種国家試験・難関試験の合格を必要とするものから、資格取得することで手が届くものまでさまざまな分野がある
専門的な知識を持っている場合は、最大限にアピールして案件獲得に活用しましょう。
以下に高単価案件を獲得する代表的な方法を3つ紹介します。
- 資格取得
- 特化ライターとして活動する
- SEOの知見を身につけ、作業を巻き取る
それぞれ解説します。
資格取得
WEBライターになるために特別に資格は必要ありませんが、資格取得は高額案件獲得につながります。
また、資格取得は、WEBライターとして活躍するうえで自分自身のスキルアップにもなるので積極的に取得しましょう。
資格取得は、クライアントに対して第三者が実力を証明してくれるため、信頼を得ることができます。
さらに案件獲得時の選考で、プラスにはたらくこともあります。
WEBライターが取得して、有利になる資格をいくつか紹介します。
| 資格（検定）名 | 主催（運営） | 内容 |
| WEBライティング技能検定 | 一般社団法人日本クラウドソーシング検定協会 | ビジネスマナー基礎知識文章作成技術 など |
| WEBライティング能力検定 | 一般社団法人日本WEBライティング協会 | WEBライティング基礎日本語の基礎知識SEO など |
| SEO検定 | 一般財団法人全日本SEO検定 | SEO基礎知識キーワードリサーチ内・外部要因最適化 など |
| 日本語検定 | 特定非営利活動法人日本語検定委員会 | 正しい日本語の知識敬語・語彙 など |
| ビジネス著作権検定 | サーティファイ著作権検定委員会 | 著作権の基礎知識具体的事例判断 など |
他にも、文章作成能力に関する検定、ビジネス能力に関する検定などたくさんの資格があります。
自分の実力を証明したい分野、得意なことを強調したい分野の資格取得は、自己啓発にもなり、自信につながります。
資格取得は、案件獲得の即効性はありませんが、将来的な活躍の幅が広がります。
特化ライターとして活動する
特化ライターとは、1つの分野の専門知識があり、能力や技能に優れたWEBライターです。
対外的な国家資格や免許などを持ち、専門性が認められている人や難関資格合格者などが特化ライターとして活躍しています。
ニーズの大きい分野をいくつか紹介します。
- 医療・福祉系のライター（医師、看護師、薬剤師、介護福祉士国家資格など）
- 法律・税務系のライター（弁護士、税理士、会計士など）
- 労務・行政のライター（社会労務士、行政書士など）
- 金融・投資系のライター（ファイナンシャルプランナー、証券アナリストなど）
- 不動産・建物系のライター（不動産鑑定士、宅地建物取引士、建築士など）
- 美容系のライター（美容師、理容師など）
特化ライターは、専門的な執筆で信頼性が高く、希少価値があるため高額案件です。
資格がない場合でも、明らかに専門性が認められるノウハウを持っていれば、特化ライターとして活動できます。
特化ライターの資格によっては、免許の更新や定期的な講座の受講が必要です。
また、特化ライターの専門知識は、常にアップデートが求められ、常に新しいものを追及する探求心が欠かせません。ただし、上記の中でもお金や健康に関するジャンルは、YMYL（Your Money or Your Life）に該当します。
YMYLとは、生活や人生に大きな影響を与える可能性のある分野のことを指します。
特にYMYLの場合、誤情報は生活や健康を脅かす恐れがあります。
そのため、GoogleもSEO（検索エンジン最適化）の観点から極めて厳正に評価しています。
編集部YMYLの分野を執筆する際には、専門性、権威性、信用性が求められるので、専門分野の知識や経験を持っている方におすすめです。
SEOの知見を身につけ、作業を巻き取る
SEOとは「検索エンジン最適化」と呼ばれ、検索結果の上位に表示されることを利用した市場戦略です。
インターネットが普及し、日常的に興味のあるものや、購入を検討しているものを事前に検索するようになりました。
検索結果の上位表示が与える影響は、サイト運営において非常に大きなメリットをもたらします。
そのため、ビジネスを効果的に運用するため、多くの企業や事業者がSEOの知識や対策を求めています。
SEO知識のあるWEBライターへのニーズは、ますます高まっており、SEOの知識は今後なくてはならないものです。
代表的なSEOを学ぶ方法を紹介します。
- 専門書籍を読む
- WEBや動画で勉強する
- 自分でサイトを運営して実戦する
- SEOのセミナーや講座を受講する
SEOの知見を身につけることで、圧倒的有利な立場で高額案件を獲得できます。
まとめ
未経験のWEBライターでも、案件を獲得する方法がたくさんあります。自分に合った効果的な方法を組み合わせて積極的に行動しましょう。
また、希望の案件が見つかった時に、すぐ応募できるように定期的にポートフォリオを更新し、準備を整えておきましょう。
自分には何ができるのか、どのように貢献できるのか把握することも大切です。
応募の時には、定型文を使い回したりすることなく、クライアントごとに提案文を作成しましょう。
時間や金銭的状況に余裕がある場合は、求められる知識や武器になる資格取得にチャンレンジするのも高単価への近道です。案件の見極め方など、悩みや疑問を共有できる場所を持つことは精神的な安定につながります。
「なぜ、WEBライターを目指したのか」「WEBライターとして何がしたいのか」
初心を忘れず、自分のペースで確実にWEBライターとしてのスキルを高めていきましょう。
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