リード文（導入文）

リード文とは、文章の最初の文のことです。この文が読者を引きつけ、興味を持たせる役割があります。

例えば、「ある日、私が森の中を散歩していると、ふと目に飛び込んできたものがありました」というように、読者の興味をそそる言葉を使ったり、何か問題を解決するヒントを提示したりすることがあります。

リード文は、その後に続く文章を読み進めるきっかけにもなります。ですから、自分で文章を書くときには、リード文を工夫してみることが大切です。

実際に本サイトで使っているリード文です。「リード文　テンプレ」と検索すると良さげなものが見つかりますのでぜひ活用してください。

リード文の役割

ここからはリード文の持つ役割について具体的に解説していきます。

読者に記事内容を伝える

リード文で読者に記事内容を簡潔に伝えることで、読者の第一印象をつかみましょう。

というのも、読者は自分に関係のある記事にしか興味がありません。興味のない記事は一瞬でスワイプされ、残酷なまでに他のブログ記事までブラウザバックします。

そのためにリード文で、ターゲット層に「こんな内容なら読んでみようかな」と思わせられるように、記事の内容を簡潔にまとめて伝えましょう

SEO最適化のため、クローラーにページ内容を伝える

リード文はSEO最適化においても、クローラーにページの内容を伝えるという重要な役割を持っています。

クローラーとは、検索エンジンが表示順位を決めるための情報をWEBサイトから集めてくるロボットのことです。

Google検索エンジンのクローラーは、ページの上から順番にクローリング(サイト内情報の読み取り)します。取得情報をもとに、検索結果の表示順位を決定しています。

リード文は、クローラーが記事本文の内容を早い段階で判断できるように伝える役割を持っています。

もし、リード文無しに急に本文に入ると、クローラーが記事の内容を判断しづらくなります。

急に本題に入られると人間と同様にプログラムも混乱してしまうのです。

読者にページを最後まで読んでもらう

リード文の1番の役割は、何より読者に記事本文を最後まで読んでもらうことです。

リード文で興味がそそらなかったり、価値を感じられなかった読者は記事を最後まで読まずに離脱してしまいます。

伝えたい内容は記事の本文に詰まっていることがほとんどです。

ただ、本文が最後まで読まれることは少ないです。

対してリード文は記事をクリックした人全員の目に必ず一度は止まる部分。

リード文で読者の心をつかめば、記事を最後まで読んでもらえる可能性が上がります。記事を読むことによって得られるメリットを提示するなどして、読者が記事を最後まで読みたくなるように工夫したリード文を書きましょう。

魅力的なリード文に必要な要素

魅力的なリード文に必要な要素は、下記のとおりです。

• 疑問：読者の疑問を言語化する。（例：仮想通貨のブロックチェーン技術とは何？）
• 共感：読者の共感を生む。（例：毎朝のひげ剃りって何であんなに面倒なんでしょうか。）
• メリット：記事を読むメリットを述べる（例：本記事を読むとメンタルが強くなります。）
• 権威性：詳しさや立場を述べます。（例：TOEIC900点保持者が英語勉強を教えます。）
• 簡易性：簡単にできることを述べます。（例：登録簡単1分で診断できます。）

基本的にすべてを盛り込みたいですが、「共感」は悩み系ワード、「簡易性」は購買ワードにのみ入れ込みましょう。

リード文の作成方法

リード文の1行目は「問題提起」から始めるのがおすすめ。

問題提起することで、ユーザーの共感を促せます。あなたが作成した記事を読むユーザーには、悩みや願望があるはずです。例えば以下のような文章です。

「いつもちゃんと片付けしているんだけど、うまく収納できなくて悩んでいませんか？」

リード文において、1行目が最も重要な重要です。少しでも的が外れてしまうと、ユーザーは自分ごとに捉えることができず、離脱してしまう可能性があります。

その記事にたどり着いたまさにその瞬間のユーザーの悩みや願望をストレートに指摘しましょう。

次に「解決策」を提示しましょう。

例えば以下のような文章です。

「ここでご紹介する通りに片付けの収納方法を知るこで、誰でも簡単に部屋があっという間にきれいになることでしょう。」

ユーザーの抱えている課題がこの記事で解決できるという興味を高めることが重要です。解決策を提示し、「気づき」を与えましょう。

そして、「解決策が有効である理由」を伝えましょう。

先ほどお伝えした「解決策」は、単独では不十分です。「理由」とセットで活用することで、記事の期待が高まり、納得感を持って読み進めることができます。

例えば以下のような文章です。

「私も、この方法で部屋が綺麗に片付けられました！」（写真があるとなお良いです）

• なぜこの記事を読まなければいけないのか
• なぜこの記事に書かれている解決策が効果的なのか
• なぜ私もこの記事と同じ方法を実践しなければいけないのか

上記のような疑問を払拭するためには「理由」が必要です。解決策とそれが有効である理由をセットで活用ましょう。

次は「記事の要約」です。

このパートの目的は、ユーザーに記事の全体像を把握してもらうことです。webページは紙媒体とは違って、すぐ前のページに戻ったり先のページに進んだりできない。スクロールという手間が必要になります。

つまり「どのような流れで記事が構成されているか」がわからないと、ユーザーにとって読み進めにくい記事になってしまいます。だから、記事の全体像や流れをリード文の段階で伝えるべきです。。

例えば以下のような文章です。

「収入で押さえておくべき3つのポイントとともに、具体的な片付け方法をステップでお伝えします。」

最後は、「記事を読み終えたときにユーザーが得られること」を伝えます。このパートの役割は、ユーザーに目的意識を与えることです。

記事には必ずゴールがあります。

• なんのための記事なのか
• この記事を読めば何ができるようになるのか
• この記事の通りに実践すれば将来どうなれるのか

これらをユーザーがイメージできるように丁寧に伝えましょう。

例えば以下のような文章です。

「今後、片付けが終わらなくて途方に暮れる経験とは永遠におさらばできて、綺麗な部屋と人生をともに過ごすことができるでしょう。」

ユーザーが得られることを数字やデータで証明できるとさらに効果的です。

これらはあくまでも汎用性の高い基本的なテンプレートです。

まずは基本テンプレートに沿って実践してほしいですが。「本文を読むモチベーションを上げる」というリード文の目的を達成するためであれば、形を変えていただいても問題ありません。

読者の深い悩みを代弁して共感していることを書く

まずは読者の悩みを代弁し、明確化しましょう。

読者の中には悩みを持っていても、それを言語化できていない人も多いです。

読者の潜在的な深い悩みを言語化し、代弁することで、読者に「この記事は自分のためになる記事だ」と思ってもらうことができます。

信頼性を高めるため、著者の情報を書く

リード文には著者の情報を書くようにしましょう。

だれが書いているか分からない記事よりも、「こんな人が書いているんだ」とイメージできる方が親近感が湧き、読んでもらえやすくなります。

また、実績や経験がある場合は著者情報としてアピールしましょう。

権威性を伝えることで、記事の信頼性を高め、読者も安心して読み進めることができます。権威性や専門性、信頼性はSEO評価にも影響します。

リード文で、読者と検索エンジンに記事の信頼性を伝える上で著者情報は重要です。

誰に向けた記事なのか解像度を上げて書く

読者に「自分のための記事だ」と感じてもらうことも重要ですが、こちらから「あなたに向けての記事だ」と伝えることも同じく重要です。

記事の内容や、紹介する商品のターゲットとなる読者像を解像度高く伝えましょう。

ターゲットを伝える際には、職業や持っている悩みなどの条件をイメージするのではなく、ターゲットとなる明確な1人をイメージしてみると良いでしょう。

より解像度が上がり、ターゲットとなる読者が読んだ際には、さも自分のことを指しているように思えます。

リード文には読者が読んで得られることを伝える（メリットを伝える）

さらに『ベネフィット』を追加すると、記事の魅力がより伝わります。

『ベネフィット』とは、直訳すると利益のこと。

ベネフィットは、この記事を読むことで読者が何を得ることができるか、どんな風になれるのかを指します。

記事の内容を伝えた上で、読者が本文を読んだあとにどうなれるかを具体的にイメージできれば、期待感を持って記事を読み進めてくれます。

このベネフィットは読者にとって、魅力的で、理想的な未来である必要があります。

ターゲットになる読者の求めているものを正確にくみ取り、それらがかなう未来をイメージしてもらえるように具体的にベネフィットを提示しましょう。

その他のベネフィット例は以下の通りです。

リード文のテンプレ例

本文

本文は記事のメインに位置します。目次の後に本文、最後の見出しに「まとめ」で文章を締める役割があります。

執筆のコツは以下のとおりです。

• 結論から述べて悩みをすぐ解決する
• 具体例や経験談を加える
• ペルソナに合ったわかりやすい言葉を使う
• 簡潔でわかりやすい文章にする

WEBライティングでは、小説などと違い先に結論を述べることが必要です。

• 結論
• 理由
• 具体例や経験談

といった順番を意識して執筆しましょう。（PREP法も後述しますが、要は結論から執筆しましょう！ということだけ覚えて帰ってください）

体験談や経験談は、WEBライターのクライアントによっては禁止されていることがあるので、そこは指示に従ってください。

WEBライティングでは、誰が読んでもわかる文章で書くのが基本です。

設定したペルソナにより、専門用語をどのくらい使うかが変わることもありますが、基本的には小学生が読んでもわかるような文章を心掛けましょう。

難しい言葉には解説をつけたり、無駄を省いて簡潔でわかりやすい文章にすることが必要です。

まとめ

まとめの目的は、サイトに記事の内容を要約してより満足度を伝えた上でCTA（コール・トゥ・アクション）につなげることです。

あまりに長すぎるまとめは不要であり、15〜20行程度でまとめましょう。また、内部リンクを設置して「サイト内を回遊させる」のもおすすめです。

その記事を読み終わった読者に次の行動を提示することで、さらに読者がファンになってくれる可能性が高いからです。

「まとめ」は2つの要素を挿入しましょう。それは、要点のまとめと結果の再提示です。

箇条書きで要点をまとめる	本文の内容で特に重要な部分を箇条書きでまとめる
結果の再提示	本記事で書かれていることを実践することで得られるメリットを最後にもう一度伝える。

要点のまとめの書き方は以下のとおりです。

• タイトルを見直してその答えをまとめる
• 見出しごとの内容をそれぞれまとめて書く

結果の再提示は以下のとおりです。

• 読者の背中を押す一文を入れる
• そうすることでどうなるか、利益を伝える

最後まで読んでくれている読者は、サイトのファンになったり商品の購入をしてくれる可能性があります。

「ぜひ〇〇してみてください。××になりますよ！」

のように具体的な行動を提示して背中を押し、どんな素晴らしい結果が待っているかを伝えましょう。